示利诱敌——孙子兵法读后感之兵势篇2500字

示利诱敌——孙子兵法读后感之兵势篇2500字范文:这一篇文章主要介绍《孙子兵法》的第五篇“兵势篇”的第四部分,示利诱敌。

一、兵法解析

予之,敌必取之。

意思就是:故意引诱敌人,敌人必然上钩入网。敌人作战时,故意给敌人小利,使敌人贪利而动,为我所诱。示利诱敌,使敌见利而夺,取利忘害,陷入败境,是兵家孜孜以求的战胜之道。

战争中,敌我双方都着眼于夺利,只要善于因势利导诱敌贪利,致其蠢蠢欲动,就能使敌不辨利之真伪,不虞利中之害,乖乖地走向对手精心设计的死亡陷阱。

走出兵战动魄惊心的搏杀,进入商场上那激烈夺利的竞争中,同样也会彻悟“出兵战之胜谋,市场竞争亦胜”的道理。

精明的经营者,往往也都有着用军事谋略于经济活动中的素质。他们巧妙给予竞争对手或消费者以利,使之乐于“取之”,曾使企业收获到了可观的经济效益。

道理很简单,企业的生存和发展,离不开消费者的支持。如果经营者只想自己获利,而不予消费者这个“上帝”之利,让其因利而动,“上帝”是不会青睐于你的。

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所以,在经营活动中,欲得利有道,必然要施利有方,这就要求经营者必须正确运用薄利多销和价格折扣策略。这两种策略的出发点都是予消费者以利,以利吸引顾客,目的是通过顾客的回报,使己获得更大的利。

美国的洛克菲勒就是善于以利诱人,而后获取大利的商人,他巧夺密沙比铁矿的事可作为代表。

德国人梅里特兄弟移居美国后,发现密沙比是一个丰富的铁矿。兄弟两人严守秘密,并开始大量收购地产,成立了铁矿公司。

洛克菲勒早就对该铁矿区垂涎三尺,但由于晚来一步,只能眼睁睁地盯着这块肥肉,等待时机。

1873年,美国发生了一次经济危机,市面银行告紧,梅里特兄弟陷入了窘境。正在这时,来了一位救星,他即是本地牧师劳埃德先生。梅里特兄弟从整个国家的经济危机谈到自己的困境,话语中充满了哀伤。

劳埃德牧师一听这些,忙十分热情地说:“你们怎么不早告诉我?我可以助你们一臂之力啊。”梅里特兄弟听了大喜。

牧师问道:“你们需要多少钱?”

梅里特说:“42万元。”

于是牧师就写了封借42万元的介绍信。

两兄弟问:“利息多少?”

牧师说:“我怎么能要你们利息呢?这样吧,低利,比银行利率低2厘。”两兄弟以为在梦中,呆了。

牧师让他们拿出笔墨,立了一字据:“今有梅里特兄弟借到考尔贷款42万元整,利息3厘,空口无凭,特立此为证。”

梅里特兄弟念了字据,觉得一切无误,高兴地在字据上签了字。

过了不到半年,有一天,劳埃德牧师又来到了梅里特家里。

一进门,他就严肃地说:“我的那位朋友是洛克菲勒,他早晨来了一个电话,要求马上索回借款42万元。”

两兄弟早已把42万元花在了矿产上,哪里能拿这么多钱?两兄弟无可奈何地被逼上了法庭。

在法庭上,原告律师说:“那借据上写得清清楚楚,借的是考尔贷款。”说着,他又引经据典:“什么叫考尔贷款?考尔贷款是贷款人随时可以索回贷款,读后感故其利息低于一般之贷款利息。根据美国法律,借款人或者立即还款,或者宣布破产,两者必居其一。”梅里特兄弟是德国移民,英语都说得不太流利,怎么知道什么考尔贷款。当初签字据时,只知借钱要付利息,根本没想到字据有陷阱,至此才恍然大悟,但已经太迟了。

梅里特兄弟只好宣布破产,将矿产卖给洛克菲勒,作价52万元。

几年之后,乘钢铁业内部竞争剧烈之际,洛克菲勒以1941万元的价格把密沙比矿卖给摩根,而摩根还觉得做了一笔便宜生意。

洛克菲勒不愧是一代奸雄。他于经济危机之时放出“鱼饵”,在“鱼饵”上安装了“倒刺”----考尔贷款,又收买牧师,使梅里特兄弟俩无所防备,时机成熟,便获得了一本万利。

对于企业来说,不仅对顾客、对竞争对手,“欲取必先予”,在企业管理上,关心员工,提高员工福利待遇,给人以人性化的管理,更是团结员工、极大地提高员工工作积极性的好办法。

一个周末的晚上,可恶的恐怖分子在马克斯·斯宾塞公司的马布尔·阿奇分店的橱窗里偷偷放置了一个炸弹爆炸了,相邻的几家商店也因此收到了影响。

爆炸声惊动了这个沉睡的城市,更惊动了这家分店的员工。虽然第二天是休息日,但该店的员工们却没有人号召的情形下,不约而同地一早回到店里,清理一片狼藉的店堂,更换橱窗上的玻璃。

到了第三天上午,周围的商店刚刚开始清扫商店内的爆炸碎片,马布尔·阿奇分店已经开始正常营业了。

人们不禁要问,该店的员工为什么会这样做呢?其实,我们只要了解了该公司的管理方法,便不难找到准确的答案。

马克斯·斯宾塞公司是销售服装和食品的英国最大的零售商,也是英国最注重福利的公司。然而,公司并不是将福利作为慈善机构的施舍硬塞给职工,而是为了激励他们去积极工作。

公司一贯重视和关心手下4.5万员工的福利待遇和福利的发展提升。每个人事经理要对他所所管理的五六十人的福利待遇、技能培训和个人的提高发展方面负责。

公司每年要拨款5000万英镑,用于提高职工的奖金和福利。公司董事长甚至对地区经理提出更高的要求:“你就是出差错,那也必须是因为过于慷慨。”

为了调动员工的工作积极性,他们建立了高质量的职工餐厅,每个职工只要花40个便士(约合65美分)就可以吃到一顿3道菜的午餐、早晨咖啡和下午茶。这样,职工就能精力充沛地投入工作。

公司还特意为一个曾经在一家分店任过经理、在公司工作了50年的老年女士购置了一幢小型住宅,并发给养老金,这些感情投资使在职的全体员工大为感动,让他们看到了公司的关怀与体贴。

这些措施,大大增强了公司的凝聚力,不论是分店经理、管理人员,还是会计、营业员、甚至普通的送货员,都以自己能在马克斯·斯宾塞公司工作而感到自豪。

公司有3.5万人持有本公司的股票,倘若他们以高价出手,那么公司的控制权就会转移到其他企业,但是员工们却总是紧紧捏着自己的股票不肯脱手。因为他们信赖公司,热爱公司。

二、古今联想

“予之,敌必取之”。意思是说与敌人作战时,故意给敌以小利,使敌贪利而动,为我所诱。

三、读后感

欲取必先予,有舍才有得!作者:浩瀚若烟

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