《影响力》读书笔记及心得感悟1000字

《影响力》读书笔记及心得感悟1000字:

很久不看书,偶然才加到这读书会。本以为只是走个过场,当我翻开书的时候,深深被作者的幽默感打动。我应该好好谢谢何巧总监分享这么好的书,以下只是做个小记,也算对度过这不本书的小结。

作者分享过一个故事,大致是:珠宝店老板担心自己批廉价珠宝卖不出去,于是选择打折出售。店员粗心把价格标成了两倍,结果第二天就一售而空。这个故事告诉我们价值并不是买家关注的点。价格才是,固有的观念是贵的就是好的,因此降价不一定带来更好的销量,涨价却全部售罄。类比一下,我们的产品要有一个很好的销量,不是价格便宜,就可以卖的更好。价格下降后,客户会有更多的借口。所以最重要的是把控客户真正的利益点,真正的需求。

另外一个故事:马路边一个小孩冲作者跑过来,卖给作者马戏团的门票,作者觉得贵犹豫过后并没有买。但是当小盆友掏出几美元的巧克力后,作者欣然买下了,即使在小孩离开后才发现巧克力难吃并且扔掉。但那一刻他一定是有拒绝别人后的愧疚感,影响着作者做着决定。

最后一个比较在意的点就是承诺和一致性。每个有魅力的人一定有他坚持的一面,或者性格或者事情。这样的人往往能够成功。所以请坚持独立的个性,做不一样的个体,做团队有个性而有魅力的人。

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通过阅读这本书,学到了很多。

这边书中描述的情景与自己生活中遇到的一些事做比较,一下子豁然开朗了,得到的结论是原来如此!就是这样的。

本书通过以下七个方面,讲述了营销常用的一些技巧和陷阱。

1.影响力的武器:让我学会分析是不是受到他人的影响。比如售房这、广告、等等的影响而做出不理智的消费。或是自己在什么情况下可以影响他人而达到自己的目的。

2.互惠原理:在我们工作当中用的较多,想让客户帮你,也需要对客户施以小恩小惠。再如果有人施恩与你,你就应该以恩情报知。读后感·比如领导对你的栽培与帮助,同事对你的关心与帮助,都应该回赠与老板业绩,回赠与同事友好以及互助。对于生活当中的警示,就是不贪小便宜。

3.承诺和一致:一旦做出了一个选择或是采取了某种立场,我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力,迫使我们的言行与它保持一致。做销售也是一样,一旦做好目标承诺,就会全力以赴。当然领导的承诺也需要兑现。

4.社区认同:在判断何为正确时,我们会根据别人的意见行事。

在人人想法都差不多的地方,没人会想的太多。——沃尔特李普曼

一般来说,在我们自己不确定、情况不明或是含糊不清、以外太大的时候,我们有可能觉得别人的行为是正确的。

5.喜好:我们大多人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求,陌生人对于喜好感来源于:外表的吸引力、相似性、称赞、权威。所以要注重自己的形象也很重要。时刻保持活力自信、微笑

6.权威.权威所具有强大的力量会影响我们的行为。

7.稀缺:越少见越稀缺。价值越高。所以商家会让顾客觉得商品或服务的机会难得引人上钩。

我需要重新审视我的工作模式,思考怎样运用这六种武器更好的服务于工作。从而提高工作效率。我们可以影响他人。但避免受到一些商家的影响,避免损失。作者:高亚伟|赵兰霄