《影响力》读书笔记及心得感悟1000字

《影响力》读书笔记及心得感悟1000字:

看着有蒙娜丽莎像素点、质感超强的封面,我不禁猜想这是一本多么经典的书,竟然匹配这么经典的封面。从封面上的推荐来看,美国经典商业杂志财富力推之一,应该很有商业实用性。

心理学是一门高大上的怪影,一不小心就会按照以往的惯例,一键自动播放。就如同开篇看到,一批宝石想办法处理,用了各种商业手段包括摆放位置、导购力推都不奏效,因信息传递失误价格以2倍销售一空,这件事应了顾客心里怪咖,价格体现价值,便宜没好货。同样如同小火鸡的母亲自动播放的信号就是小火鸡的叫声,哪怕是天敌玩具臭鼬,只要发出叽叽的叫声,就会照料它,一不发声就会受到攻击,这是动物的低级心理反应,如同人类在提出要求时先说明理由,这样会让对方更好的、情愿去按要求完成。同时人往往会陷入自己的惯性思维中,而且会用习惯的思维去处理、解决,就如同三桶不同温度水的体验。

当你想在对方这里得到些什么,首先你得给予对方什么,或者规划按照我说的你会真正得到什么。互惠是人类相互帮助的阶梯,当你受到别人的帮助时,你的心理是不安的总会想办法回报对方。这也是我们通常说的欠了个人情,当对方需要你帮助时,你会毫不犹豫的冲上去看自己能做点什么。这如同超市试吃,及一些免费体验,就是一个道理先让你受到恩惠,自然就不好拒绝推销。这种心理手法被很多营销体验中应用。

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在日常生活和工作中,我们都会清晰设定自己的目标,而且把自己目标写在显眼的地方,时时提醒自己是有目标的,只要目标清晰我们就会向着目标去努力、靠近一点。这就是承诺和一致的怪物,同样就像问卷调查一样,他往往圈定你的承诺后,按照承诺去做一些事情,哪怕你很不情愿,但是迫于之前的承诺,也只有不情不愿的去做,这就是要遵守自己言行一致的心理怪影。

在新闻中经常看到在大庭广众下一些受伤或者受到威胁的,最终无助的受到伤害甚至死亡,人都在说社会通病,旁观人类冷漠。其实不然,读后感m.simayi.net只是旁观的每个人没有受到明确责任感的指派,或者观望者人之间的相互依靠。同时也会发现对自己期望很高的人,如果没有按照自己预设的,或自己希望成为的样子,会马上变愤怒甚至做出过激的反应。另外就是当专家或大咖发出指令,哪怕有明显的漏洞,而执行层哪怕是错的也会毫不犹豫去执行,这就是权威的效应。以上种种人性心理一键就会自动播放的,都是基于人性、社会、道德范畴的基本心理反应。

稀缺才是最好的,物以稀为贵。因为少,人们会更加珍惜,以及得到后成就感、重视度都会倍增。这是一个什么心理呢?人会对自己轻易就可得到的不珍惜,因为容易即使失去了,也会很容易的再次得到。同时这一心理也被利用,书中写的一些邪教入门仪式,部落成人仪式,都会被人为设置关卡,折磨希望加入或得到的人,以此来提高人得到后的珍惜感。

通过2次拜读影响力这本书,我深感发自内心的一键播放的强大,以及从个人学习、社会、责任、道德各范畴,不得不按照预先设定的去播放,否则会受到很大的心理不安。同时我也学到一些方法,去今后的沟通、营销。这真是一本不错的书,值得你花时间去品。作者:张志伟

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