《麦肯锡教我的写作武器》读后感3000字！

掌握3个能力，助你写出逻辑清晰的商务文案。

作者：四叶草萋萋

你会不会时常有这样的经历：公司领导要求写一篇总结，可是你脑子里空荡荡的，根本写不出什么东西？或者，手头的资料太多了，到底哪些可以用怎么用，始终没有头绪？又或者，你洋洋洒洒写了长篇策划，顾客却看不懂你要说什么？

那么，你需要做的不是提起笔来乱写一通，而是要考虑清楚商务文案到底应该怎么写。事实上，商务文案的写作，是非常注重逻辑思考的。《麦肯锡教我的写作武器：从逻辑思考到文案写作》（以下简称《麦肯锡教我的写作武器》）从基础和实践两个方面，向我们介绍了如何进行文案写作。

麦肯锡教我的写作武器：从逻辑思考到文案写作

这是一本让你学会逻辑思考方法，并提高写作能力的工具书。作者从信息分类的基础内容开始讲起，到运用自创的高衫法进行解决问题，再到运用SQCOR展开文案，循序渐进地说明如何有逻辑地写出文案。

作者高杉尚孝是筑波大学研究所客座教授，曾任职于麦肯锡、美孚、摩根大通等世界一流企业，协助美日跨国企业与金融机构拟定经营策略及并购计划。目前在逻辑思考、商务写作与交涉等领域从事企业研习、培训与写作工作。

想成为一个优秀的文案写作者，掌握并有意识地培养以下三个能力，是很有必要的：

一、处理信息的能力

信息分为三类：记述信息、评价信息、规范信息。

记述信息，它描述了事物的情况和现象本身。例如，这块电池的容量有3000毫安。

评价信息，表达某一情况或现象的好坏。例如，这个西瓜特别甜。

规范信息，要求事物应有的状态以及人该采取的行动。例如，他应该学习投资知识。

所有的文案都包含这三类信息，学会辨识它们，是逻辑力的基础。想让信息更清晰有条理地呈现出来，金字塔结构就是最有效的方法。

在金字塔结构中，把最想传达的信息放在最上层，这则信息为"主要信息"，其次往下是"关键信息"，再往下是"次要信息"。通常的文案，有这三层也就够了。金字塔结构就像一张大网，把你要表达的信息都装起来，不至于散掉。

如何设计金字塔呢？有两种基本模式：由下而上法，由上而下法。由下而上法，是将位于下层的信息群往上精炼。把大量的个别信息搜集起来后，按照不同类别分配到不同群组里，就好像是在整理家务时，把散落的家居用品分门别类地装入各自的收纳箱里。也就是化繁为简。

由上而下法，是将主要信息拆解，往下分解成若干次要信息。下层信息的搜集是为了更好地支撑上层信息，使上层信息更有说服力。

在设计信息的过程中，往往是同时运用由下而上和由上而下两种方法的，我们需要时刻检查金字塔上下层的信息，逻辑是否保持一致，而且要来回反复验证。

从下而上设计信息

二、解决问题的能力

"商务文案的展开，就是解决问题的过程"。再次之前，我们需要弄清楚，到底出现了什么问题，这些问题是不是也可以分类，进而得到解决它们的方法呢？

所谓问题，就是现实和理想之间有差距，问题的出现就是现实偏差得远了。作者高衫尚孝以此发明了"高衫法"，把问题分为三种类型：恢复原状型、预防隐患型、追求理想型。

问题经常是交叉出现的，我们的任务是找出最核心的课题。站在对方的角度，将对方最关心最急迫的问题挖掘出来，并解决它，才是好文案。下面我们来看看，三种问题类型对应的核心课题是什么，用什么策略解决。

恢复原状型问题的状况是，当前不良状态非常明显。核心课题是掌握状况，分析原因，将损坏的事物修理好。

预防隐患型问题的状况是，现在没大碍，但未来将产生不良状态。核心课题是诱因分析，采取预防策略。

追求理想型问题的状况是，某事物未来不会发展成不良状态，但仍想改善现状。核心课题是选定理想，实施策略。

高衫法的有效之处在于，只要确定了问题的类型以及课题范围，那么解决问题的效率就会大大提高。

书中提供了一个典型案例：

C先生是业务员，在某大型银行的投资部门负责法人顾客。负责的顾客是股票非上市、未上市的中型企业。业务内容除了融资，读后感www.simayi.net还包括经营咨询。C先生心想：“应该要跟客户谈论积极的内容。”于是，他花了一些时间向某位客户介绍几家并购目标，说明通过企业并购可以提升营业额，促进公司更进一步成长。虽然对方愿意听他说明，态度却显得犹豫不决。

C先生心想这样下去不会有结果，于是改变策略，开始介绍可以避免成本扩大的并购案，据说对方非常感兴趣。C先生说：“以问题类型和设定课题的分析架构来说，比起追求理想，客户对于预防潜在的问题更有兴趣。”

他表示：“如果一开始就想清楚问题类型，再来服务客户，应该能够更快提出对方感兴趣的提案。”

高杉法

三、提高说服的技巧

有些文案或者有些人的话语，让我们产生信任感，并相信这样的文案能帮助我们。他们不是靠华丽的词藻和犀利的口才，而是靠清晰的逻辑和掌握的一点点心理学知识。

换句话说就是，逻辑和心理学，可以帮助我们提高说服力。

在逻辑方面，我们再次回到金字塔结构中。金字塔的顶层是主要信息，我们在传达信息给对方时，就从最主要的信息开始，再展开说明下面的详细例证。

这样做的好处有：首先，让对方一开始就清楚你要说什么，不让对方瞎猜。其次，可以借助对方的思考能力。在心理上、视觉上自动补足缺少的部分，是人类的本能。也就是说，当你抛出结论时，对方可能就会自动想办法，将你的说明和结论联系到一起考虑了。

在心理学上，则可以运用心锚效应，来促使顾客选定方案。以最初的条目作为比较标准的效应，就称之为心锚效应。

通常，解决方案不止一个，因为单一选择意味着没有选择。最好提出三个替代方案，数量不多不少，不至于挑花了眼，也不至于没得选。有意思的是，第一个方案会产生心锚效应。

比如，我们去买衣服时，导购先拿出一件2000元的衣服，再拿出一件1000元的衣服，我们会觉得后面1000元的衣服很便宜了。但是，如果导购先拿出来一件500的衣服，再拿一件1000元的衣服，我们会觉得1000元的衣服好贵不值得了。

心锚效应同样可以用在事情的复杂度上，如果先讲复杂的内容，再讲简单的内容，接受者会觉得轻松简单，更愿意听下去。

《麦肯锡教我的写作武器》一书，把如何写好文案掰开了揉碎了来讲，让读者掌握如何运用逻辑思维去写好文案故事，还有大量的实例和练习穿插其中，可以说十分细致入微，不仅有知识框架还有实操细节。

书中的方法不仅对写文案有很大的帮助，对于其他类型的文章，也有借鉴意义。总之，多关注逻辑，多练笔，才能更清晰地表达观点。