今天花半天时间读完这本书,买这本书完全是冲着李善友、罗振宇推荐买的,看完之后并不觉得是浪费时间。作者张天一是《伏牛堂》的创始人,毕业于北大法律系,硕士学位,毕业后起家在北京开了一家做湖南牛肉米粉店,利用微博招来2000多名天使顾客,至于怎么利用微博招揽顾客的,有点绕,在这就不细讲。
别人在刷微博娱乐,他却可以利用微博赚钱,不得不又一次感叹,人与人的差距是物种之间的差距。
作者张天一从开业到拿到第一轮投资用时仅一年,起因在于他在公众号写了一篇名为《我北大硕士毕业为什么卖米粉?》,然后把这篇文章发到他2000多人分别所在的十几个微信群里,然后迅速在互联网引爆。这相当于在给他们做广告。你读到这里,一定在想,人家是北大毕业,自带光环,这才是成功的决定因素。
好吧,我无法反驳,但至少不是每个清北毕业的人都可以创业成功,还是和思维方式有关。作者喜欢写作,喜欢厨艺,有互联网思维,自带北大光环等等,这些因素共同决定他的成功。
文中提到卖“霸蛮”衫的事例,作者在黑T恤写了“霸蛮”两个字,好多90后食客觉得挺有意思,也想买。于是作者在自己店里,用半年时间就卖了20万件。这既是品牌宣传又是文化认同。值得学习。霸蛮是湖南话,意思是“轴”。
文中写到:这个世界上只有一种正确的品牌战略,那就是永远把自己当作弱者、挑战者,同时能够不断成长,因为人的本性是同情弱者,人最喜欢的模式是养成模式。示弱更易得到别人的帮助,这因该在心理学上被验证的道理吧。
我个人体会到,做社群,要先用一样“爆款产品”把志同道合的人圈出来,然后利用这些人再寻找更多的人,社群最终根据不同的兴趣爱好,会演化出更多的子社群。虫妈邻里团就打通了现代社会陌生的邻里关系。并把社区志同道合的人聚集到一起。
首先,我得找到一个单品,吸引更多人加入,当社群人数基数够大,粉丝忠诚度够高的时候,我们拥有议价权,反向寻找供应商,寻求更低的价格,更安全的食品,甚至众筹,组织活动等等。
我还得到一个提示,想办法通过微信或者微博获得流量和宣传。有更多的人知道,并参与进来,最终会达到一个引爆点。具体的方法,具体思考。作者:曾宪超