早几年，当观众们开始抱怨广告里面插播电视剧的时候，电视上的“硬广”已经很不受待见了，任你广告创意多新奇投入多巨大，都难以避免观众看了几秒就换台的悲剧结局。

但是如果没有广告的广而告之，产品如何推销出去呢？难道还要回到以前满大街发传单贴广告的宣传方法？

互联网的发展与兴起改变了广告的传播方式与渠道，但是片段式的广告模式还是难以为继，不得不寻找出路。

近年，广告软文、内容电商、直播带货等营销方式呈现爆发式增长，越来越多的消费者从相信明星代言转而开始关注到各路网络带货达人。

不知道你还记不记得自己第一次被文案打动点下购买按钮时的情景？我记得。

我被某宝上一篇卖中性笔的文案打动了，结果为了满百包邮还在这家店铺额外多购买了九十多块钱的文具。当时大多数的宝贝详情还只有实物图片和买家好评截图，但是当我看到这家居然写大段大段的文字来讲解这支中性笔的前世今生时，打开了新世界的大门，让我一度觉得自己手上这支也许一个星期就能用完的中性笔高大上起来，仿佛一件有故事的历史文物。

我当即头脑一热，觉得使用有故事的文具都是一件很有情怀的事情。那时作为消费者的我们还很单纯，完全无法识破文案背后隐藏的营销套路。

以至于后来有很长时间都沉迷于看商品文案，一颗“买买买”的心，整天活蹦乱跳。直到后来，公众号上带货软文日益增多，很多文章似曾相识，才惊觉之前自己被广告文案套得牢牢的。

文案的最终目的是增加产品销量，但提高销售量的前提是激发消费者的购买欲，这就需要作者能写出“走心”“戳心”“深入人心”的吸金文案，而不是卖弄才华。

因此，一位能写出锦绣文章的作家，很可能写不好一篇带货文案。《如何写出高转化率文案》的作者安迪·马斯伦在广告文案业有超过20年从业经验，读后感www.simayi.net曾为经济学人集团、普华永道、哈姆雷斯、BBC、读者文摘等公司和机构写作。他通过本书中的25条心理学法则，100多种表达方式，75组实践练习，以及10多个真实案例，手把手教读者如何像天使一样写作，像魔鬼一样销售。

人类行为有三个主要来源：欲望、情绪和知识。——柏拉图

安迪早就知道很多时候消费者的购买欲望来源于情绪而非理性，所以想要让文案吸金，就要学会使用心理学法则。

他在书中列出了19种情绪和110个触发它们的短语。其中包括快乐、悲伤、厌恶、愤怒、恐惧、惊讶等6个一级情绪（普遍情绪）；好色、信心、自豪、尴尬/耻辱、妒忌、羡慕、内疚等7个二级情绪（社会情绪）；兴奋、安乐、冷静、抑郁、紧张、喜悦等6个三级情绪（背景情绪）。

对照后面的触发短语，发现曾经的自己真的是一次又一次地踏进文案的套路。

之前就是被“快乐”和“惊讶”的情绪控制，我才不惜花“重金”买一支中性笔，店铺通过“正版”和“情怀”等字眼，让我不惜凑满邮费买下一支比别的店铺标价还贵的笔。

如果想要让自己的文字更值钱，让自己的文案更吸金，不是满篇写满“买买买”，而是在充分了解产品并掌握用户群体的情绪之后，通过文案让消费者主动掏腰包。作者：牛腩小火锅