《谈判》是谈判专家盖温·肯尼迪的一部经典畅销书，帮助谈判者在谈判过程中如何获益更多。

书中有很多的干货，是作者在多年谈判中生涯积累下来的宝贵经验，作者也很意思，一再强调虽然他现在说起来头头是道，但他也在这无数次的谈判中吃了很多亏，蒙受过很多损失。他接的案子常是跨国的案子，这些案子常受地区文化、政治、经济，甚至自然因素的影响，外界突来的变化常会使前期费劲心力谈好的条款失效，不得不重新来一遍，我在想，我与本国其他地域的人接触的时候尚且感受到不同地域的人们做事、文化有何等大的差异，更不用说他在全世界范围内接的案子的差异性了，当然了，收获也是颇丰的，戴其冠，受其重。

万一、如果中谈判过程中常用，提前预想更周全的情况，也能借此了解对方的真实意图。

永不接受对方的第一次报价，即便它多么的符合你的预期。

落实到书面，凡事有迹可寻，凡事有据可依，否则是白淡。

对于较菜的谈判者，常会被对方的各种状态震慑住，如专横、粗暴、轻视等，要专注工作、专注目标。

非常不认同24章格萝莉娅的降价策略，简直可以用无耻形容，每次都是把对方逼得不得不降价，我在想虽然她可能以此法胜利几次，可是她一直这样还会有人与她合作吗？最后谈判的目的是双赢，要想谈判能够谈得下去，就不能只着眼自己的利益，也要考量对方能获得什么。

万事皆可谈，并且可一谈再谈。