《戳中痛点,成为文案高手》读后感1500字

“空有一个好课程,却没有学员?空有一个好产品,却实现不了高销量?空有一个好项目,却无人与你一呼百应?”自媒体时代不管是销售课程、销售产品、还是销售项目、销售你所写的文章。每一段文字,都是为实现销售成交服务的。

于是写好文案成了解决问题的关键。

《戳中痛点,成为文案高手》,详细介绍“共情写作法”,通过共情,解决“无从下笔”的窘境,成为文案高手。

作者中野巧是日本文案大师,他在书中总结自媒体时代文案写作的经验,指出煽情不是高手,能够与顾客共情才是高手。从写不好销售文案的原因入手,指出了不擅长写营销文章的7个陷阱和解决办法;

借助自媒体时代的力量,运用三个步骤来搭建畅销平台,助力文案销售;

举例给出了具体可行的三个步骤,8个装置,同时还教大家怎样起标题。

通读全书,领悟到只需3步就可以写出高度共情、戳中痛点的文案秘诀:

01使用问答清单,深挖积极情绪和消极情绪,找到痛点

之前受邀做一个家庭教育指导,在观察这个家庭的过程中发现妈妈跟我诉苦,说孩子总是不听她的话、非常叛逆,和孩子的关系很难相处,她很困扰。在我深入的观察以后发现,实际上妈妈和孩子之间的这种关系并不是主线,亲子关系恶化的深度原因是因为她和她老公感情不和,所以妈妈把对孩子爸爸的所有的怨气都发泄到了孩子的身上。我自认为找到了问题的根本原因,当我把这一点告诉孩子的妈妈的时候,她不承认,认为这是毫无关系的两件事,是孩子叛逆,问题出在孩子身上,而不是她。这个家庭教育指导案例没有如约继续下去,我当时很迷茫。

经过反思发现,我单方面想把我的指导方案传递给家长,却没有实现共情的沟通,也就是我没有戳中她的痛点,导致客户拒绝接受我的指导方案。

怎么实现共情呢?

《戳中痛点,成为文案高手》书籍.jpg

积极方面问答清单:

想像一个具体的你喜欢的人,问自己一个问题:

他在看到你的文案时会说出什么样开心的台词呢?

这个人会有什么样积极的情感?比如开心、愉快、放松、幸福等等

你在文案中给到他什么样的建议,他有这样积极的表现?

消极方面问答清单:

对方看到你的文案以后会有什么样的消极情感呢?比如紧张、扫兴、不满、担心等等

想象一个抱着消极情感的虚构的人,阅读你的文案的时候可能会说出那些你不愿意听到的消极的台词呢?比如“为什么要这么做,没必要吧!”

深度挖掘这个消极的人,为什么会有这样的台词,他背后的真实想法是什么?

为了让消极的人放心,接受文案的建议,应该对他说什么语言呢?

经过这样的深度思考,就可以实现共情。

02用排序法确定文案结构,增加文案的说服力

那些评分9.0以上的电影,影片一开始观众就会感受到深深地吸引,让人欲罢不能。那种全程无尿点的体验,正是来自于影片的情节结构安排。如果情节安排不合理,一定会让观众昏昏欲睡。

文案写作也一样,要善于使用好莱坞电影的“三幕式结构”。

1、让认读下去的万能模板:为什么—原来如此—那么

2、认同式模板:序言—本文—结论

3、促成结果模板:共情—新世界—钩子

4、故事吸引模板:下决心—矛盾—结果

5、创造一体感模板:自己—我们—现在

运用这样的结构安排文案结构,一定可以达成非常高的成交率。

03做一个填词游戏,写出99%点开率的标题

不管我们的文案内容多么能引起人们的共情,不管我们的结构多么富有好莱坞式的吸引力,我们的文案都有一个前提:标题足够吸引人!

什么才是吸引客户的点呢?从下面这个例子中感受一下:

一个电脑销售员,给客人介绍这台电脑:

“这台电脑的CPU是……”

“显示屏分辨率是……”

“内存有多么大……”

客户一脸茫然,心想:“我买了这台电脑对我有什么好处?”

这个案例中客户关心的是受益点!销售员却在说产品的优点!

把优点转化为受益点,这个标题才有吸引力呀。怎么办呢?

来做一组填空题:

1、有了____的优点,所以____(受益点)。

2、多亏了____的优点,所以____(受益点)。

3、我向客户提供了____(优点),结果客户获得了____(受益点)。

填完这几个空,我成功地给我这篇文章起了一个标题:为什么一张表、三道题,就让我写出了被人怀疑“不是你写的吧”“高购买率”的书评?

《戳中痛点,成为文案高手》用简单易懂的工具,细致入微的讲解,让每一个想要写出好文案的人体验了文案大师一对一的指导。一读为快吧!作者:行者

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