孙子兵法读后感之军争篇：避其锐气，击其惰归：

这一篇文章主要介绍《孙子兵法》的第七篇“军争篇”的第二部分，避其锐气，击其惰归。

一、兵法解析

是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。

意思就是：军队士气初来时旺盛，中间时就会懈怠，到了最后，就逐渐衰竭了。所以善于用兵的人，总是避开敌人初时的锐气，在其士气懈怠疲惫时采取打击他，，这是掌握和运用士气的方法。

孙子在这里提出了通过治气（即掌握和运用士气）来瓦解敌军，控制战场主动权的谋略。士气是决定战争胜负的重要因素。

士气高昂能使军队果断善战，无战不胜；而士气低落，则会使军队丧失斗志，加速灭亡。

那么怎样才能运用士气的规律施计用谋呢？

第一，根据士气可鼓可泄、可消可长的特点，激励自己的部队挥戈策马，赴汤蹈火的士气，同时千方百计地瓦解、挫伤敌军的士气，此所谓“三军可夺气”。

第二，利用士气“朝气锐，昼气惰，暮气归”的特点，以“避其锐气，击其惰归”，从而克敌制胜。善于用兵作战的将帅，不仅要激励自己的部队保持高昂的士气，还要想法设法瓦解敌军士气，待敌士气衰竭时，克敌制胜。

鼓舞军队士气的方法很多，正义之师可以通过各种形式激励士兵仇恨敌人，以奋勇杀敌。“杀敌者，怒也。”士兵心头怒火被点燃，就能保持同敌人血战到底的气概。

公元前684年的齐鲁长勺之战，曹刿巧用“避其锐气，击其惰归”的谋略克敌制胜，是典型的战例。

当时，鲁国和齐国的军队对峙于长勺。齐将鲍叔牙先发制人，命令擂鼓攻击，一时齐军喊杀连天，如山崩海倒般冲杀过来。

鲁庄公慌了手脚，忙下令擂鼓还击。谋士曹刿劝止道：“齐军士气正旺，只可严阵以待。”于是传令偃旗息鼓，坚守阵地。

齐军冲至阵前，见无隙可乘，只得退兵。过了一会，齐军再次擂鼓冲锋，鲁军依然不为所动。鲍叔牙见状，又命发起第三次重逢，可这是齐兵口里虽叫喊着，斗志却松懈了下来。

曹刿等齐军擂罢三道鼓后，才对鲁庄公说：“现在可以出击了。”结果，鲁军一闻鼓响，如饿虎扑食，迅雷不及掩耳地冲杀过去，齐兵被杀的全线崩溃，读后感.大败而逃。战后，鲁庄公问曹刿制胜之道，曹刿说：“夫战，勇气也，一鼓作气，再而衰，三而竭。彼竭我盈，故克之。”“避其锐气，击其惰归”是军事谋略中非常高妙的一招。然而，当我们拓展思路，从军事领域走进社会其他领域，就会发现，这一谋略有广阔的用途。

著名女排教练袁伟民以严格训练闻名，同时，他又很善于做队员的思想工作，调动大家训练的积极性。

一次训练后，几位女排队员被留下来补课，陈招娣主动要求陪练。对陈招娣主动请战，袁伟民很满意，补练时就对她格外“照顾”。

这时，陈招娣见教练转移了训练目标，产生了误解：“陪练还这样严格，我不练了！”，说着甩手就走。

按照平时训练纪律，这是不允许的，但这次是陈招娣主动要求加码陪练的，严加训斥会挫伤她的积极性。袁伟民不动声色，对离去的她道：“好，招娣，你走得了今天，走不了明天。”

已走到门口的陈招娣听到这句话停了下来，但她仍然很生气，气鼓鼓地望着教练。教练瞧了她一眼，什么也没说。

陈招娣想想不对，又走了回来，可见教练紧绷着脸，扭头又走。可走到门口，又回头，反复了两次。

等她重新走回场时，袁伟民只当什么事都没发生，重又将球扣给她，让她继续练。见她练的不错，袁伟民说：“现在可以不练了。”

谁知陈招娣被激怒了：“我不要你恩赐！”教练二话没说，又让她练了一会，见她情绪平静了，才停止训练。

“避其锐气”是对待处于激动状态的队员的高招，但这并不是说教练要放弃原则，而是要采用一种后发制人的冷静策略。

袁伟民巧妙运用“避其锐气，击其惰归“谋略来管理教育队员，终于使中国女排步入鼎盛期，创下了”五连冠“的佳绩。

二、古今联想

心者，泛指人的思想、意志、品德、情感、决心等，此为将军一切行动的支配和主宰，对举兵作战的胜败，具有决定作用。

故两军交战攻其心，不失为有效之法。

在商战中，运用“夺心”谋略，就是要夺顾客之心，竞争中比较常用的攻心策略有厚利限销策略和心理价格策略。

从心理上征服顾客，让其成为本企业产品的消费者。

三、读后感

避其锐气，击其惰归！

这种方式，不只适合于敌对状态的竞争者，更适合“敌对”状态的同事。

深有感触！作者：浩瀚若烟