《爆款文案》读书笔记1000字！

一、标题抓人眼球

1.感官占领方法运用

假设顾客正在使用你的产品，描述它的眼睛，鼻子，耳朵，舌头，身体和心里的直接感受。

用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客。

2.恐惧诉求

适用范围：省事型，预防型和治疗型产品。

3.认知对比

如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大。

适用范围：成熟品类产品在某些方面“更好”。

我们先写出竞品的差，再展示我产品的好，我们的产品就会显得格外好。

描述竞品：产品差，利益小

描述我们：产品好，利益大

4.使用情景

绝大多数人都是慵懒休闲的浏览着，如果一个产品让他们有疑惑，关闭广告就好了。

“多场景”可以刺激购买欲，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次的使用产品，不断获得快乐，成为他生活中离不开的好物件。

洞察目标顾客一天的行程，思考它工作日周末小长假年假和大长假会做什么？把产品植入这些场景里。

5.畅销

列出自己的销量，用户量好评量的数据体现自己行业领导者的地位，能让读者更想购买。

中小企业描述产品热销的局部现象，比如卖的快，回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以激发人们的购买欲。

6.顾客证言

用客户真实的使用感受证明产品好。挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求，所有作用于人身上的产品，我们都难对效果打包票，但我们用顾客证言来表达。

二、标题抓住人心

1.权威转嫁

权威奖项权威认证权威合作单位权威企业大客户明星顾客团队权威专家等。

塑造权威的高地位，权威设立的高标准。

如果找不到权威来推荐你的品牌，可以描述哪些权威来认同你的产品理念，间接支持你的产品品质。

2.事实证明

列出一个关于产品的事实，读者可以亲自验证真伪一职证明卖点，让读者信服，我们可以做多种物理化学实验，造成明显差异，来证明产品功能。

3.化解顾虑

主动提出读者可能担心的产品问题，服务隐私问题，并给出解决方案，让读者放心在文案中展现你对产品的强大信心，认真服务的态度或轻松愉悦的自嘲，都能提高下单率。

三、引导马上下单

1.价格锚点

告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的低价，读者就会觉得我们的产品很实惠，在合理的逻辑下，越贵越好，在本行业找不到锚点时，就到其他行业找，通过一个共同点进行链接对比。

2.算账

方法一，把产品价格除以使用天数方法。

方法二，如果产品能节省其他消费，算出产品能帮他省多少钱。