1、你先仔细考虑你们真正擅长的项目是什么？

2、亚力克斯……从筛选客户感谢信着手，并查看设计师们提交的工作时间表，寻找盈利最多的项目。他也总结了过去一年中那些糟糕的项目，并给出问题最多的项目列了个清单。

3、看起来我们最擅长的项目是……我们有一个固定的设计模式，每次接到一个项目都按这个流程来。客户喜欢我们创作的作品，也愿意给高报酬，因为他们深知（产品）…会长久使用。一旦我们完成一个标识，这就是我们成功的第一步，客户一有新产品要上市，便会再次找上门。

4、谈一谈你们标识设计的具体是个什么模式吧？……也并不是什么很正规的流程，第一步，……

5、如果你将全部精力投入到一件事中，并聘请这个领域的专家，你的工作质量会提高。你便会从同行的竞争中脱颖而出。

6、没有人愿意买下一家40%的收益来源于同一家公司的企业，这需要冒很大风险。如果你打算卖掉公司，你必须确保有不同类型的客户。其中没有任何一个客户带来的收益超过总收益的10%～15%。

7、在我出售的每一家公司里，我们都会创建一个标准服务系统，以统一流程产品或服务。我们确保客户会定期需要我们的产品或服务，所以我们能获得经常性收入。

（我的问题：如何确保客户会定期需要？）

8、用一个页纸的内容来描述你的标识设计流程，并找十个客户来实践。

9、他有五天时间来拜访十位目标客户。他很快拟了一份单页的销售说明，让xx打印十份彩色版。

10、拥有清晰的流程会使它更容易定位，并使你位居主导。要清楚明白你到底在销售什么，这样你的潜在客户就更有可能购买你的产品。

11、服务公司只是汇集了一些专业技能的人员，为市场提供服务。好的服务公司拥有独特的服务方法和熟练的人才，但是只要他们根据客户需要量身定做服务，那么企业主要依赖的便是人而非业务本身。如果人成了一家企业的主要资产，而他们又可以随时离开，那么整个企业也就没有什么价值了。

12、在出售一家服务公司时，卖主一般会先得到一部分钱，剩下的部分要根据接下来几年内公司的业绩来支付，这就是所谓的“盈利能力支付计划”。通常，卖主需要等三年或者更久的时间才能得到这笔钱。这三年内会出现很多状况，因此卖主可能很难让公司的业绩达到预定目标。

13、在盈利能力支付计划中，你的公司大部分价值都处于风险中，买方企业处于主导。