《销售脑》读书笔记600字

我是怎么教HR挖人过来的呢?

我做电商运营。有一晚,我收到了竞争对手电话,想挖我。但她并非直接提条件,而是“靠近-提出”策略,先询问我司情况,包括架构,业务,薪酬福利之类的。但我私人原因并不算跳,不过还是继续聊聊,想了解一下情况。

这位HR业务还行,一方面是“靠近-提条件”策略效果确实不错,但另一方面,感觉总是没抓到重点——总是不能抓到促使人行动加入的点,我想了想,于是这么跟她说:

“我知道你们HR也就是这几个大公司相互之间挖的,你也应该打了不少电话。虽然我不太感兴趣,不过可以给一些建议,让你从我们这里挖的时候,效率更高。”

然后就围绕《销售脑》的四个观点出发了:

一、是围绕痛点,我们痛点算比较多的了

我们公司算外包,压榨得算厉害,薪酬福利压得厉害,甲方事多压力大;但有相对规范的流程,适合新人或刚转行,对那些薪酬福利要求不高,想获得入行经验的人。所以痛点会比较多,前期靠近可针对性筛选。

二、是凸显诉求,这就对比来说

比如对手有打车补贴,我们没有;对手能平衡工作生活,压力小,双休,不用做自我总结,我们工作压力大,对接甲方,单双休,要做恼人自我总结。

三、是价值证明

可以推荐App第三方软件评价公司,或者跟跳过来的同事联系也没关系,这边可以提供。

四是传递旧脑,这里可操作的点更多了

侧重讲讲生活与工作,以及学习的东西,毕竟在这里确实很忙,工作压力很大。

最后HR说我特别有挖人的天赋,因为就这套东西真的挖了好几个哈哈哈。

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